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[中国生命曲靖分公司理财中心主管张保华]
我是张宝华。2010年10月1日加入中国生命曲靖分公司理财中心。目前是高级集团经理职务级别，团队人员21人。
选择加入中国生命是因为孩子上中学，表现出为孩子努力奋斗的表率，以言传身教的形式鼓励孩子克服困难，克服困难。当别人都害怕困难的保险行业时，我毅然选择放弃家庭主妇的角色。从普通营销职员开始，诚实踏实的就是6年。六年来，我没有缺勤，也没有抱怨公司或领导，只是“妈妈一定会做儿子，给儿子树立榜样！”说了一句话。“。提供一份奖金、核销保单收据、提醒续付、支持顾客赔偿、祝福顾客生日礼物、建设顾客活动等都很细心，赢得了顾客的信任。
随着顾客对我的信任，我们在交往和交往中产生了交情，获得了更多的保险单。2011年，我的个人寄存业绩达到了65万韩元。
勤奋的访问和业绩出色，从2012年新年伊始，公司领导人开始动员我走上“高峰之路”，发展团队，从团队经营中获利。在公司领导的鼓励下，我开始尝试增加常客、身边的亲戚朋友、大学校园等渠道。当年，由于缺乏配套的新人培养体系，当年只剩下5人。2013年——2016年，我从主管选任开始，重点关注主管的晋升和新人的肉业，借鉴保险渠道团队建设的成功经验，2016年终于实现团队人员21人，团队缴纳保费258万元，取得优异成绩。
我印象深刻的一件事可以和大家分享。我有一个大客户，从2010年10月入职以来一直为她服务，这几年我经常给她发奖金通知书和发票，但每次我们都是电话联系，没有见面，东西也都送来了。但是在电话里，我觉得这位大姐的态度很好，但一直没有给我见面的机会，但我仍然一如既往地为她提供好的服务，从休息日到新产品说明，我都在电话里告诉她，然后发给她，功夫不灰心，直到最后一张发票，她终于被我的服务感动了，主动打电话给我，与我取得，我们的交情进一步加深。到目前为止，她家的保险单共有18份，最终成为我真正的第一大客户，也是我人生中的第一位贵人。在这种情况下，我们不能因为客户的拒绝而解除我们的士气，也不能因为客户的拒绝而不再联系。我们应该不打扰对方，诚实地为他们服务。做我们能做的事，怀着感恩的心与人交往。不管是顾客还是百姓，我们都需要耐心。这将是成功的第一步。
在未来的成长道路上，我有更大的梦想。作为优秀的国粹企业家，大力加强自己的团队，努力使团队人力达到100人，团队缴纳保费超过1000万韩元，真正成为云南国粹理财中心的名片。
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