江湖很吵，再江湖很吵。但是扒手，嗯，就是这样。
郭靖刚刚离开蒙古，远赴中原和阳江时，江南六怪不停地拉着所有的手法。这些都是废话，因为郭靖根本无法理解。但是最后一句含金量很高。打中就打，打不赢就跑。
这句话不好听，但太有价值了。
打死也扛着，那就是傻瓜。赢不了就跑，有命就有翻身的机会。
我想说的不是武侠，而是达西长。但是同样的，所有的河流和湖泊。
(一个)
江湖上各路人马。
先来谈谈东邪西德南帝北丐的这种大咖啡。
天福名茶、龙润茶、平山茶业三家杭州上市公司，背景丰富，实力强大，都在耍少林武当等大招。
车建坤、雅安茶厂、欣绿茶花、白茶股份、梅山黑茶、帕尔马茶业进入新三板，与各路资本携手高歌猛进。
中茶、大益茶、军山、吴裕泰、竹叶青、张一元、百思界、邵氏等传统车企都是武林世家，根深蒂固，人脉广，颇得人心。
另外，一群力量来自于互联网或老牌车企中途转型或新生力量的崛起。例如：
锐福堂：8年创业，在阿里巴巴的互联网世界大力开拓茶马古都，从一家小淘宝店成长为年销售额超过2亿的拥有300万会员的现代茶业。
成长的道路多少有点像乔峰，出身是辛苦和考验，但挡不住天赋。寻常的手法总是能在他手中发挥超乎想象的威力。不服的最后也只能心甘情愿地出轨。
乡土人：绝妙的是“商业闭环”。环的上游是农作艺术家，品牌运营商提供整个品控体系和相应的标准，茶农进行品牌合同培育。下游是消费者会员制。型号简单来说就是上游合同种植，下游会员制，产品是中级高级的位置，多品客单价在600 ~ 700元左右。
但是武当派冲向许道长之类的手法都是画圈的太极剑法。太棒了。就是不要见到令狐冲。
寻找慢：这个起点不高的福建车品牌是信息落后的偏远山区产品的来源，淘宝平台的运营经验不足，对淘宝流量也没有投资。但是在接近产品上游的同时，打出了“重新包装翻唱”的牌，用产品文化突破了自己的地盘。
就像我们的“靖国哥哥”一样，天赋不高，但贵的是坚韧勤奋，玩的是磨水功夫，同样成为一代战士。
紫云翔：这是一个有100年历史的品牌，也是销售渠道正在变化的品牌。以众多物理加盟店为基础，开设了经营自己品牌的网上购物中心。在线团队39人，产品研发ampd、经营广告宣传、网站技术、客服、数据分析、配送、人事等部门，pc单笔销售额为6-12万个，新产品上市将会更高。
就像这个世家的儿子一样，资源丰富，初期“天生的美不知道”，后期无论主动还是被动，都通过自己的素质和机会完成了一代高手的蜕变。
280"/>
另有一股力量也在悄然崛起，如郑州的荼啡茶、重庆的嫩绿茶、上海的茶香书香和因味茶……。咖啡机加工、精巧的拉花，茶汁兑奶泡，茶汁兑咖啡……看在眼里的是咖啡，喝到嘴里的是茶。或中西合璧或茶的边缘化定位，这些机构异军突起，冲击的不仅是传统茶企，更包括根正苗红的洋饮品。
但正如张无忌之所以能将“乾坤大挪移”顺利冲向顶极而不至于像阳顶天或杨逍那样受限甚至陨命，难道不是“六阳神功”的功劳吗？
（二）
刚不可久，柔不可守。攻守之中，各有破绽与不足。
上市茶企及传统大茶企们，体格庞大，非外力所能击败。盖因其深入骨髓的企业精神与自我繁育的能力。“藏经阁”里的武功密藉可不是“百家姓”啊！
但，船大不好调头。时代变化的周期越来越短，即使有灵敏的嗅觉，能否做出有效而准确的反应对于庞大的企业而言，却是一个棘手的问题。数据显示，目前64.4%的茶企开展了电子商务，另有20.5%的茶企计划开展。其中，已开展电子商务的茶企中有91.5%的企业涉足移动端业务。
数字很喜人，但这并不能完全说明大咖们面对巨变的时代已低下尊贵的脑袋。
一是茶江湖没有龙头大哥，甚至没有英雄联盟，说白了，依然是凭能耐圈地。在这种情形下，大家还是使用老套的手法，通过各种茶文化来“花式抬价”。所谓“厚重”的茶文化已经成为一副纸枷锁。茶行业欲罢不能。
二是茶企奉为经典的繁琐的饮茶程序对于新市场环境、新消费群体而言，实在是“敬鬼神而远之”。一杯茶而已，泡三遍才能喝到嘴里，吃饱了撑的吗？
而来自网络的这批茶企，有一批扬言是要灭掉“武当、少林”的，很快不是资金掉链子了，就是内部管理出了乱子，更重要的是定位不明确不精准，贪大贪多，膨胀得想一日登上龙头老大的位置。相应的，他们消失的也很快，而且消失得很干净，仿佛从来没有来过一样。
存活下来的这一批电商，无一不是内外兼修，活生生一个武林后起之秀。有想法、有诚意，愿意拼搏，愿意学习。他们了解茶叶，更了解消费者，尊重市场，更尊重规则。
艺福堂于茶市“飞上天”的所谓“黄金十年”切入市场。但创始人明白自己没有什么“政商”资源，更是看到了“贵族茶”难以持久，“平民茶”蕴藏的更大需求和发展机遇，打出了“做老百姓喝得起的健康茶”这一旗号。同时做出了一系列创新举动：砍掉所有利益链条，让惠给消费者；开启免邮费无理由退货，实现购买零风险；建生产线搞质量认证，保证好品质；引进高学历人才；多维度提供茶服务。
乡土乡亲倡导“先从一杯没有农药的茶开始”，推出无农药、无化肥、无除草剂茶品。迅速赢得了一批忠实的粉丝。通过微信完成各个城市举办线下的城市茶会，使得茶铺保持了较大的用户粘性以及活跃度。目前，已经在乌鲁木齐、杭州、北京、西安、上海、深圳等地举行数十场茶会。在未来还会在坦桑尼亚、纽约、洛杉矶、伦敦、多伦多等世界各地举行多场城市茶会。这些线下资源全由“乡土“粉丝自发贡献。这是一群不容小觑的粉丝，也是因为有了这群粉丝，开通微信支付后，两周时间，“乡土乡亲”微信茶铺销售额已达数十万人民币。
……
（三）
谁能笑傲江湖？
现在的市场正处于新旧更替的大时期：新旧观念、新旧产品、新旧消费群体、新旧消费模式、新旧企业……
大碰撞会产生巨大的能量。这种能量会诞生很多机会与新的力量，也会摧毁很多以往的事物。
无论是传统大牌企业、茶企中坚力量，还是新生电商精英、混血茶企，他们面对的是同一个大群体：这是一群被传统儒家影响过也正在影响着的人，这是一群被西方工业文明输入过也正在输入的人。
顺应他们的需求，就能活在江湖；引领他们的需求，就能笑傲江湖。
相关推荐
- .
- .
- .
- .
- .
- .
- .
- .
- .
- .